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劉強東勵志演講:創業成功的關鍵在于解決問題(四)

          劉強東勵志演講:創業成功的關鍵在于解決問題(四)

   我為什么要第二次創業做“京東到家”

  我們今天又在創立一種全新的商業模式叫“京東到家”,主做生鮮,有人說這有什么問題需要解決呢?我們做了11年的電商,結果我們發現服裝、鞋帽,甚至汽車、房子,所有的東西都可以到網上銷售,而且賣的越來越好,可是就是有一類,是老百姓高頻購買的東西,幾乎每個人每天都要買的東西,恰恰在網上沒有人能夠做好,不管是平臺模式還是京東這種自主經營的模式,都沒有做好,那就是生鮮。

  生鮮有一個什么問題?那就是在消費者和種植者當中至少有四個環節。

  舉一個非常簡單的例子,大家都知道中國的山東是生產大蒜的,一頭大蒜送到北京的家庭里面去,當中要經歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜,他收購完之后賣到山東非常有名的一個縣級的蔬菜批發市場,全山東百分之七八十的蔬菜都是在那個批發市場批發的,產地批發市場再賣給銷售地批發市場,賣給北京的比如大鐘寺、新發地批發市場。這些人拿到之后,到了北京,他不會賣給終端用戶的,還分給各個小的批發市場,這些人拿到之后再放到沃爾瑪家樂福銷售。那些種植的人發現一年辛辛苦苦種大蒜掙不了幾個錢,因為收購價格一壓再壓。而買大蒜的人覺得價格怎么這么貴啊,從產地收購價只有五毛錢,到了北京賣出去就變成了兩塊五毛錢、三塊錢、四塊錢、五塊錢。就因為中間環節太多了。

  第二個問題,過去十年,大家發現幾乎每一年都聽到某類農產品滯銷的消息。前天在新疆什么地方西紅柿滯銷,大量種植西紅柿的人把西紅柿摘下來之后賣不出去,任它爛在地里面。今天是土豆滯銷,明天西瓜滯銷, 為什么?因為他在種植的時候永遠不知道中國到底有多少人種了大蒜,有多少人種了西紅柿,沒人提供這個信息,而消費者發現今年白菜狂漲,后年大蒜價格又是漲了幾倍,價格不斷地劇烈波動,所以需求方、供給方信息沒有打通,這是第二個問題。

  第三個問題,還是有很多食品安全問題。

  那么京東到家怎么解決這些問題呢?

  我們成立了全資子公司,第一,我們就要把中間環節全部去掉,我們提出了“從產地直接送達消費者”的理念(Farm to Table)。大家可以想想看,全北京市每一天為北京市民提供辣椒的、西紅柿、黃瓜的,包括批發者、運輸者、超市,所有與之相關的人員好幾千人,在北京大概有數千個地方都在賣著同樣的辣椒、同樣的西紅柿。我們能夠通過縮短中間環節,幫他們更高效地送到用戶手上。

  第二個說信息技術大數據。今年我們提出了進入農村的戰略,核心就是解決農村種子化肥農藥問題。我們現在正在進行數據的搜集,年底前在中國數萬個村莊建立我們自己的村民代理。我們現在正在每個村搜集信息,我們要知道每個村的種植面積,主要的農作物是什么,副產品是什么,我們搜集每個村每年的降雨量,甚至當地的河流湖泊的分布,我們還可以通過銷售數字知道每個區域種子化肥農藥的使用量和消耗量。想一想,如果有一天,某個地區大家在賣黃瓜或者西紅柿種子的時候,我們告訴你不要種植西紅柿了,明年的西紅柿產量已經飽和了,因為我們發現太多地方買西紅柿種子了,今年西紅柿種子的銷量遠遠超出市場的需求,有一天我們可以給種植者提供這些信息。

  第三個問題,食品安全問題怎么解決?我們通過每個區域長時間數據的搜集,我們能夠知道這個區域使用的化肥主要是什么品牌,是有機的還是無機的,我們知道這個區域的農藥是低濃度農藥還是有毒農藥,通過數據做分析。通過幾年的數據分析,我們甚至能夠知道中國每個種植產區的土壤情況怎么樣,蔬菜是不是安全基于它的地下水有沒有被污染,土壤有沒有被污染。通過長時間的數據搜集,我們可以知道這些數字,這也可以幫助解決食品安全的問題。

  所以我們從3月16日推出了“京東到家”的測試,沒有大規模地宣傳,只是口碑相傳,現在每天銷售給五六千個北京家庭,而且還在高速增長中。

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