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劉強東勵志演講:創業成功的關鍵在于解決問題(二)

         劉強東勵志演講:創業成功的關鍵在于解決問題(二)

   六年堅守誠信經營,陌生人助京東轉型電商

  在我1998年創業的時候,我去了中關村,帶著積攢的12000塊錢人民幣在中關村租了一個四平方米的柜臺。那時候中關村幾乎所有的商家做生意都是一個模式,老板對員工的培訓基本都是一臺筆記本兩萬五,你怎么用三萬五賣出去。由此中關村還有十大“招術”教你如何欺騙顧客,我覺得這注定是不對的,終究有一天這種混亂的情況會改變。

  所以在我開柜臺第一天,我是在中關村唯一明碼標價、所有產品都開發票的商家。在我這個柜臺上,我不接受討價還價,我所有的產品都是正品行貨,我所有的商品都可以開具發票。

  在那個年代,我的做法與整個市場是格格不入的,因為整個中關村做生意基本都是要想盡一切辦法,如何把一塊錢的東西兩塊錢賣出去,三塊錢賣成六塊錢,甚至通過一種變相欺騙的方式。這就是問題。誰能把這個問題解決,誰就可以取得成功,非常簡單。

  就這么一做做了六年,從一個小柜臺,到2003年的時候,我在中國已經擁有了12個店面,在北京有3個店,而且每個店的營業額都非常好。

  在2003年非典的時候,我們迫不得已把所有的門店都關掉,所有的人員都在辦公室,每天很著急,因為我們各種租金、開銷一天都不少,貨又不敢進行銷售,店面不敢開門。所以我們有同事就提出來,說為什么我們不去做網上銷售呢?如果我們網上銷售,可能就不用去面對面見客戶所以,我們去搜狐、新浪、163(網易)各種各樣的網站發帖,結果發現發了帖就被管理員刪了,偶爾沒有被刪的,也沒有人訂貨,也沒人相信,因為我們就在BBS里說我有什么刻錄機,什么東西多少錢,底下是匯款帳號,如果你想買的話先把錢匯到這兒來。那時候too young too naive.

  后來,我們就在專業的測評論壇里發帖。后來論壇總版主看到了我們發的帖,不僅回復了還把我們的帖子置頂,總版主說京東多媒體,我知道,這是中關村唯一的一個不賣假光盤的廠家。置頂!結果我們一天就接到了10個訂單。

  正因為我們過去六年的堅持,贏得了別人的信任,從而在最關鍵的時刻,得到了一個我們從來都不記得他姓名的人一次很簡單的幫助,從而使京東成功轉型,由線下徹底轉到線上,做了電商。

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    勵志演講

    傾一生之力,注一世之情。
    聽一席之音,賞一瞬之魂。
    讀經典之篇章,勵高遠之宏志。
    撰經世之子集,留百芳于后世。
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