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人生需要規劃

  人生需要規劃

  紐約的麥迪遜大道,它影響了人類對痛苦與快樂的認知。在這條路上的每一家公司都清楚的知道,對消費者的影響行為不在于人類對產品的勵志認知。根據這一特點,各家公司擅長利用一些新鮮的工具挑起消費者對產品的情緒反應,進而達到自己的銷售目標。

  百事可樂公司就極為擅長利用這種技巧,結果從對手可口可樂公司搶去了不少市場。百事可樂是從邁克爾·杰克遜的表演中得到的靈感,這個年輕人是演藝界炙手可熱的天王巨星,透過舞臺表演把他自己的聲音、舞蹈、肢體、表情綜合投射在歌迷的身上,使他們的情緒達到沸騰的地步,因而塑造出舉世驚人的成就,每當他的唱片一出來就造成熱賣,因為歌迷們聽到他的歌聲就情不自禁地提高了自己的情緒。有鑒于此,百事可樂就想到何不把歌迷們對邁克爾·杰克遜的熱情投射到百事可樂的身上呢?他們這么做的理由是,如果歌迷能夠把對邁克 爾·杰克遜的喜愛轉移到百事可樂上,那么他們就會去買百事可樂,猶如他們去買邁克爾·杰克遜的唱片一樣。之會有這樣的作用,乃是因為每當人們的情緒達到高亢的時候──亦即他們覺得極為痛苦或快樂時──這時只要不時出現重復的影 像,就可把它跟高亢的情緒連在一起,而以后每當出現那個影像就自然能夠勾起人們高亢的情緒。

  很可能你曾聽過十九世紀末葉蘇聯科學家巴甫洛夫所作的一個誘因反應的實驗,這個實驗最引人注意之處便是當他給狗喂食時會搖一下鈴鐺,其目的乃是把狗的食欲和鈴聲連在一起; 這樣反覆做過幾次就能在狗的神經系統中造成神經鏈,日后只 要巴甫洛夫每搖一搖鈴鐺,就自然使這條狗不自覺地流下口水, 即使在狗的面前沒有放任何食物,也是會呈現相同反應。

  百事可樂公司是怎樣把巴甫洛夫的這套道理用在自己的產品上呢?首先是他們利用邁克爾·杰克遜來扮演刺激人們情緒的媒介,其次是在適當的時候閃出百事可樂的影像,然后以交錯出現邁克爾·杰克遜及百事可樂的方式,將歌迷們的情緒和百事可樂連在一起。然而各位可知道邁克爾·杰克遜從來不喝百事可樂這件事嗎?他甚至在攝影機前連手握個百事可樂空瓶的紀錄都沒有,或許各位會想百事可樂公司是不是腦筋短路了。否則怎么會花一千五百萬美元去請一位從來不喝他們產品的家伙來促銷呢?這是不是一件很諷刺的事呢?這則廣告按常理來說是有些不合邏輯,可是那個點子確是了不得,百事可樂的銷售量因而攀升到有史以來的最高點,高到甚至于連洛杉磯的吉爾公司都愿花費兩千萬美元的高價,聘請邁克爾·杰克遜來拍他們的廣告。就由于邁克爾·杰克遜有改變人們認知的神奇能力, 今天他已被日本索尼公司所屬的美國廣播公司簽下了長達十年的廣告合同,據估計所付出的簽約金可能高達十億美元。(www.izantx.live)

  邁克爾·杰克遜改變人們情緒的能力雖然高達天價,但其中的奧妙基本上乃是把人們對于快樂的感受投射在特定的產品上,使人們誤以為用了這種產品就能產生快樂的感受。這也就是何以我們所見的廣告會這么說,如果你開BMW的汽車就能 成為具有不凡品味的紳士、如果你開韓國現代企業的汽車是最聰明而省錢的、如果你開豐田的汽車會別有體會。其他諸如: 如果你用了什么香水就會怎么樣、喝了什么樣的飲料就會怎么樣、穿了什么樣的衣服又會怎么樣。像這類的廣告可說不勝枚舉。

  廣告業者也知道,如果能在消費者的心目中建立起快樂的感覺,那么他們就不在乎可能會有的痛苦,這也就是何以有些 廣告被人們稱之為具有“銷售:‘性’”,因為他們的產品在雜志上或是在電視上都是從“性’的角度來祈求人們快樂的感受。 就以藍色牛仔褲的銷售為例,你可知那是什么玩意?以往它只被人們當成工作褲來穿,難登大雅之堂,然而今天它呈現出什么面貌呢?早已成為國際間的寵兒,代表著個性、時髦和朝氣。你看過李維牛仔褲五十年代的一型的廣告嗎?是不是讓人看得眼 耗繚亂而不知所云?可是看完這個廣告后你一定會對這種牛仔 褲留下鮮明的印象,因為它很有個“性”。你想知道這則廣告的效果嗎?好的驚人,無怪乎李維牛仔褲今天在美國雄據市場銷售的第一名。

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