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我擦的不是鞋,而是夢想

 

  我擦的不是鞋,而是夢想

  晚上下班在樓下的小店買東西,進來一個女孩,文文靜靜,20歲左右,穿著一套西裝,打著一條領帶,還佩戴著一個笑臉牌,看了我穿的是皮鞋,馬上蹲下來,也不容我考慮,挽起我的褲腳,幫我擦起了皮鞋,一邊擦一邊說:“哥,我是做鞋油銷售的,我先幫你擦擦,你感覺一下,你覺得好,鞋油加光亮劑一共20元,你覺得不好,我給你鞠個躬,我謝謝你。”

  就在那一剎那,我驚呆了,想也沒有想到一個女孩會這樣給我擦鞋,擦完了,我說:“小妹,鞋油我不要了,我給你20元錢吧。”小女孩說:“我是做鞋油銷售的,我還是給你兩支鞋油吧。”我連說:“不用了不用了,這么晚了,趕緊回家吧。”

  我把錢塞到她手中,女孩說:“要不你買一支吧?我今天再賣兩支就達到目標了,我再去賣一支。”說完在我手中抽了10元錢,給了我一支鞋油。我說你留個電話吧,她給我留了電話,說聲謝謝就走了。

  那一刻,我有點震驚,想不到這樣一個瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個陌生人擦鞋,而且不卑不亢。

  我看著手中的鞋油,拿著她的聯系方式,才知道這個女孩叫韓讓。我發現我根本都沒有看過這支鞋油的功能,也沒有跟她討價還價,而且也沒有任何的懷疑,我當時只是覺得一定要買一支,不買心里非常的難受。我也有銷售團隊,我們的業務員呢?他們敢于去這樣做嗎?

  很多銷售人員總認為價格是影響銷售的重要因素,認為競爭對手價格低,我們銷售就很難。韓讓讓我接受了她的產品,她銷售成功了,但是我更覺得是銷售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行動震撼了我,我覺得她值得幫助,在這個過程中我沒有跟她討價還價。

  韓讓這樣的工作性質是沒有底薪的,工資完全靠的是銷售鞋油的提成,我們有多少銷售人員拿著公司的底薪,話補,交通補助,還天天在埋怨公司?你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業務模式就是背著包,大街小巷地去給別人擦鞋銷售,我相信她不坐車,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我們能做到嗎?

  韓讓在擦鞋的過程中一定遇到過很多人的不理解,辱罵調侃甚至調戲,她甚至還有可能被客人踢過,但是她還能這樣堅持,我們的業務員是否有這樣的韌勁兒?是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作?又是一種什么力量在支持著她呢?

  第二天早上,我跟公司的銷售人員分享了韓讓的故事,銷售人員都被感動了。我當時問了大家一個問題:“假如讓你去擦鞋,敢去擦嗎?”

  下午我請韓讓來公司分享她的經驗,聽完我們都震驚了:韓讓講了自己16歲就沒有讀書,因為家里窮,后來打了兩年工,又去上學,后來又因為身體的原因輟學,她說才做了這份擦鞋工作四個月,但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個秘訣和四句話.

  兩個秘訣是:

  一、自信,二、激情。

  四句話是:

  1. 每一天我在各方面將會越來越好。

  2. 我怎么會如此幸運?

  3. 這一切都會過去的。

  4.我行,我能,我一定成功。

  終于明白了一個瘦弱的女孩為什么可以背著包穿行在大街小巷,用她稚嫩的雙手,勇敢地去面對困難和挫折,編織著人生美好的明天。

  我后來問她為什么要去擦鞋,難道不覺得擦鞋不好意思嗎?她說:“我擦的不是鞋,是夢想!我每次蹲下來都覺得好開心,覺得離我的夢想更近了一步,每次蹲下來再起立時我都可以看見藍天,而不蹲卻很難,所以我每次都覺得很開心。”我又問她:“你擦鞋的時候,肯定有人不理解,有人謾罵,甚至有人還會做很多不利于你的言語和舉動,你是怎么想怎么做的?”她說,我會對他說一句話“謝謝你,我很喜歡”!

  那一刻,我眼睛濕潤了,“我擦的不是鞋,擦的是夢想!謝謝你,我很喜歡!”我們每天可能都在疲于應付工作,你敢不敢說我打的不是電話而是夢想,我設計的不是產品而是夢想,建房的可以說建的不是房屋而是夢想……

  一個人假如在為夢想而工作的話,還會累嗎?還會不認真?我們犯了很多錯誤,大多數是不認真造成的,假如是為了自己的夢想工作還會這樣嗎?我們有韓讓這樣的執著嗎?我們在工作中生活中會遇到很多的困難挫折,很多人消沉抱怨,我們是不是也可以像韓讓一樣,淡淡地說聲:謝謝你,我很喜歡!

 

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