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胡啟立的勵志創業

  胡啟立的勵志創業

  “不好意思,剛才到漢口談生意去了,來晚了。”昨日下午5時,記者在武漢科技學院見到胡啟立,他的身后是一輛嶄新的寶馬車。

  胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業生,紅安農村人。4年前,他借債上大學。在大學期間,他打工、創業,不僅還清了債務,為家里蓋起了兩層洋樓,自己還在武漢購房買車,擁有了自己的培訓學校。

  他創業走過了怎樣一條路?學校師生對他創業又是如何看的呢?

  從小收購土特產賣

  胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮石咀村一個普通農家,父親在當地礦上打工,母親在田里忙活。

  在胡啟立3歲那年,父親在礦上出事了,腿部嚴重骨折癱瘓在床,四處求醫問藥。三年后,父親總算能下地走路了,可再也不能干重活累活。為給父親看病,家里幾乎家徒四壁。

  胡啟立的父親不能下地干活,只得開了家小賣部,賣些日用品。胡啟立小小年紀就經常跑進跑出“添亂又幫忙“,也正是因為這個原因,他從小就接觸到了買和賣。

  慢慢長大了,胡啟立在商業方面開始顯才。全村20多個同齡小孩,他的年齡和個頭都不是最大的,但卻是“領袖”,他經常帶著同伴們去挨家挨戶收購土特產,如蜈蚣、桔梗、鱔魚等,賣到販子手上,掙些零花錢。

  2002年,胡啟立讀高三,學習成績還不錯,正在讀高一的弟弟輟學外出打工,給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味,心中暗暗發誓,一定要考上大學,讓家里人過上好日子。

  胡啟立說,他從那時就開始規劃自己的大學生活:大一好好學習,盡量多去學點東西,從大二開始,尋找機會掙錢,力爭大學畢業的時候,自己能當上老板。

  高考時,他本打算報考一所商學院,卻遭到家人的反對,好在他對電子也有興趣,最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業。

  貼海報發現校園商機

  2002年9月,胡啟立帶著對大學生活的憧憬,和從姑姑那借來的4000元學費,到武漢科技學院報到。

  進校后,胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了,空閑時間也多,他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校,也熟悉了武漢的環境,這為他的下一步創業打下了基礎。

  大學時間相對充裕,稍不注意就會養成懶散的習慣,胡啟立是個閑不住的人,他決定提前走入社會,大一下學期就開始了自己的創業之路,比原定計劃提前了半學期。

  2003年春季一開學,胡啟立開始給一所中介機構貼招生海報,這是他找到的第一份兼職工作,并且交了10元錢會費。

  “貼一份0.20元,貼完了來結賬。”中介遞給他一沓海報和一瓶糨糊,胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

  “貼海報,看起來容易,其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報,還要受人管,一些學校的保安輕者驅趕一下,嚴重的會辱罵甚至動手。

  3天后,胡啟立按規定將海報貼在了各個校園,結賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少,都退出了,而胡啟立卻又領了一些海報,繼續干起來。不過,他心里也開始在想別的門道了。

  一次,他在中國地大附近貼海報時,看到一家更大的中介公司,就走了進去,在那里遇到一位姓王的年輕人。

  王某是附近一所大學的大四學生,在學校網絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量,能不能利用網絡中心的電腦和師資,面向大學生搞電腦培訓。網絡中心同意了,但要求學生們自己去招生。

  “只要你能招到生,我們就把整個網絡中心的招生代理權交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想,發動自己在武漢的同學幫忙,招幾個人應該是沒問題,就滿口應承下來。

  做招生宣傳要活動經費,胡啟立沒有經驗,找幾個要好的同學商量,結果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元,有的說要2000元,最后胡啟立向王某提出要1800元活動經費,沒想到王某二話沒說,就把錢給了他。

  胡啟立印海報,買糨糊,邀請幾個同學去各個高校張貼,結果只花了600元錢,凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

  盡管只花了600元錢,但招生效果還不錯,一下子就招到了幾十個人。然而,這些學生去學電腦時卻遇到了麻煩,因為動靜搞大了,學校知道了這個事情,叫停了網絡中心的這個電腦培訓班。胡啟立幾次跑到網絡中心,都沒辦法解決這個事情。他無意間發現網絡中心樓下有個培訓班,也是搞電腦培訓的,能不能把這些學生送到那去呢?

  對方一聽說有幾十個學生要來學電腦,高興壞了,提出給胡啟立按人頭提成,每人200元。非常意外地,胡啟立一下子拿到了數千元錢。 辦培訓學校,圓了老板夢

  2005年,“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業內傳開了。一家大型電腦培訓機構的負責人找胡啟立商談后,當即將整個招生權交給他。

  隨著這家培訓機構一步步壯大,胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足,他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。

  胡啟立談起成立第一家公司的目的:“校園是一個市場,很多人盯著這個市場,但他們不知道怎么進入。成立公司,就是想做這一塊的業務,我叫它校園商務。”

  同時,胡啟立發現很多大學生通過中介公司找兼職,上當受騙的較多,就成立了一家勤工儉學中心,為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大,后來發展到7家連鎖店。“高峰時,每個中心能有一萬元左右的純收入。”

  2005年下半年,由于業務越做越大,胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車,在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月,他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車,他說:“談生意,好車有時候是一種身份證明吧。”

  在給一些培訓學校招生的過程中,胡啟立結識了一家籃球培訓學校的負責人,開始萌生涉足體育培訓業務的念頭。經過多次考察比較,2006年底,胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園,正式進軍體育培訓。當年招生100余人,今年的招生規模預計是300人。“以前都是為別人招生,這次總算是為自己招了。”

  如今,胡啟立已涉足其它類型辦學,為自己創業先后已投入200萬元左右。

  師生眼里,他是個怪才

  盡管現在成了校園里的創富明星,但胡啟立一點也不張揚。

  雖然在外面買了房子,但胡啟立現在還和以前一樣住在學生宿舍,吃食堂,而且他看上去和大多數同學差不多,只不過稍顯得老成一些。

  只是在學校很難見到他的人,用同學們的玩笑話來說:“誰要想見他,都要提前一個月預約。”他和同學關系都比較好,雖然經常不在學校,但是如果有消息的話,一般不出半天就會通知到他。

  “他是個怪才,我們都很佩服他。”胡啟立的同學裴振說,其實,班里對胡啟立的看法,分成兩派:一部分人十分羨慕他,大學還沒畢業就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創業成功了,但學習沒跟上,而且他現在從事的工作和專業沒什么關系,等于放棄了自己的專業,怪可惜的。

  胡啟立在大學期間,學校也為他創業提供了幫助,從院長到老師,都為其創業和學習付出了更多心血。由于忙于創業,耽誤了一些課程,學校了解他的特殊情況后,特事特辦,按規定允許他部分課程緩考。

  班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生,也連說:“我帶過很多學生,但胡啟立是其中最特別的,創業取得的成績也較大。”他認為在現在大學生就業形勢整體不太好的前提下,大學生自主創業,不僅解決了自己的就業問題,做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業就更好了。”

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