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如何成功的進行自我推銷?

   如何成功的進行自我推銷?

  這是一個需要每個人推銷自己的時代。擇業、交友,相親……每一次都是一場自我推銷。

  提到“推銷自己”,一般人會馬上聯想到商場里促銷人員推銷新品的場面:“這是最新款面霜,能讓你每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”“這是最新型洗衣機,健康殺菌還省水。”但你發現沒有:這些推銷,全部都是“優點式”推銷。

  這種全優點式的推銷,早已過時了。商場里,被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品,銷量都不是最好的。真正銷量好的東西,往往被人拿出缺點來說事兒:“這洗衣機挺省水,就是價錢高一點”;“這款電腦適合家用,就是耗電多一點”;“這張桌子很美,就是占地面積稍大一點”。

  在被告知“缺點”的同時,顧客腦袋里其實在做選擇:是向購買價格妥協,還是向商品的性能外觀妥協?

  這就是“缺點式營銷”的優點:在告知他缺點的同時,其實就是啟動了他心中的電子秤,反復比較優缺點。這種比較,很容易就讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟,一個人對某樣商品投入心思更多,選擇的幾率也就更大。

  做人,也是一樣的道理。

  絕大多數的人都是喜歡在外人面前恭維自己的。自己的好要自賣自夸,自己的不好就等著別人來慢慢發現。實際上,這是極傻的做法。

  聰明的人,會事先把自己的缺點告知給對方:“我這人動作比較慢。(勵志創業)”“我這人耐性比較差。”“我這人脾氣不好,經常對身邊人大吼大叫。”

  也許他身上的毛病不止這一兩點,也許還有許許多多的壞習慣比這更甚,但聽他親口說出自己的缺點后,周圍人會相信他,至于他身上另外那些更不堪的壞毛病,就因此被大家所忽視淡化了。

  為人處世,要懂得有效地引導他人關注你所指出的自身缺點,因為這些缺點通常是你早有準備的、能應付得來的,說到底,這些東西不會對你產生太負面的影響。先把它指出來,在別人的心理上已經產生了一定的免疫力,此后,他們給你挑錯找茬的心思就會少很多。

  畢竟,人都無“完美”一說。人與人的交往中,一個不可避免的事實是:每個人都不斷發現別人身上的缺點。

  如果,你身上的缺點要等著別人慢慢來發現,那你一定是個失敗的人。至少,每一次的人際戰役,你都是在無準備的情況下應戰。

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本文標題: 如何成功的進行自我推銷?
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傾一生之力,注一世之情。
聽一席之音,賞一瞬之魂。
讀經典之篇章,勵高遠之宏志。
撰經世之子集,留百芳于后世。
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