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天貓logo的雷人營銷之道

  天貓logo的雷人營銷之道

  前言:

  2012年1月11日,淘寶商城正式宣布更名為“天貓”,面向全球征集天貓LOGO。經過兩個多月的篩選,昨天,天貓的全新LOGO形象出爐了,不過令網友大跌眼鏡的是,這個LOGO既不時尚也不性感。網友“郝惠惠”認為它就像五金店里的扳手。不少網友認為它是馬云的化身,“眼睛大,頭大,身子小”。

  昨天,在天貓新LOGO發布會上,阿里巴巴集團副總裁王帥也笑稱新LOGO長得像馬云,并表示:“這就是互聯網,你想它是什么,它就是什么,只要你喜歡!”隨后,其稱,天貓LOGO是黑白相間的,寓意引用網友的一句話說就是“不管白貓、黑貓,能服務好消費者的,都是好貓。”該負責人還透露設計靈感其實來源于人民幣上的跪拜貓,“跪拜貓在網上很火,很多網友都很喜歡,于是,我們就推選了以跪拜貓形象創作的LOGO!”

  一個網站的logo對網站有著重要的識別和推廣作用,蘊含和體現網站的文化和運營宗旨。如果說域名是網站的入口,是網站的第一印象,對網站的品牌塑造起著至關重要的作用的話。那么一個網站的logo對網站也有著重要的識別。天貓推出新的logo,是為了在消費者心中樹立全新的形象,讓消費者享受到更高品質的服務。

  因此,無論這只貓的形象是不是就像有些網友指出看齊人民幣,只要天貓商城能實現真正的為消費者提供更高端,更有品質的服務,它在我們的心中就是一個成功的logo。就像蘋果公司,耐克公司的logo,他們的標志之所以如此獨具匠心,不是跟他們高品質的企業精神以及他們在我們心目中所樹立的企業形象息息相關嗎。就連阿里巴巴集團首席市場官王帥不也說過我們的天貓logo及形象,用戶想天貓是什么樣子,天貓就是什么樣子,要看每個人的理解了。

  著名營銷專家譚小芳老師表示,在全民都雷的時代,大家可曾想過雷人文化的根源究竟是如何應運而生的呢?在日本動漫中,動漫人物被令人震驚和無奈的事情刺激,會被電波打到“受到強烈電波沖擊”,動漫迷們看到驚訝的事物會發出此類“強烈電波沖擊”的言語,后來逐漸發展簡化成了“雷人”一詞。逐漸地、慢慢地,網民就用“雷人”來表示無奈和震撼的感情。

  日前,地鐵“雷人”事件不僅出現在上海,北京、廣州、成都等一些已經擁有地鐵的城市都有這方面的報道,有些是打著公益宣傳的旗號進行奇特“表演”,有的則是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名營銷專家譚小芳老師表示,目前一些行為藝術、COSPLAY在年輕人中間很流行,很多人也希望吸引眼球,所以地鐵成了奇裝異服者或者怪異表演行為的“秀場”,但很多營銷活動已經非常“出格”,所以筆者建議:雷人營銷注意適度原則,不要輕易觸及公眾底線。

  素有“雷母”之稱的歌手LadyGaga從出道至今每次都以另類前衛的造型吸引眾人眼球,如今嘎嘎的“雷人風潮”鋪天蓋地地席卷了全球時尚界。LadyGaga(雷得嘎嘎),光聽這名字,就讓人覺得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是從“gossipgirl”當中首先看到對曼哈頓的席卷。時尚界的雷人文化應該是從第一代的“性感女神”夢露開始,接著是第二代走反叛路線的麥當娜,再來就是第三代娛樂雷神Gaga了。在中國的時尚界不僅很多人都以Gaga為風向標,也出了《Lady呱呱》這樣的娛樂脫口秀,被戲稱為女版的《天天向上》。

  光娛樂界雷人當然不夠,中國從來都不缺乏草根雷人文化,隨著網絡文化的日趨成熟,人們已經逐漸將網絡的影響帶到現實生活中,網絡世界與現實世界早期那看似不能逾越的鴻溝也隨之慢慢填平。“雷人”也從網絡滲入了人們的日常生活中,大家對雷人文化的態度也在悄悄發生變化。

  現在最潮的行為是什么?無疑是雷人!不管是國外的ladygaga,還是國內的謝娜,都走的是這個路線,沒有最雷人,只有更雷人!那么,譚小芳老師表示,作為營銷人,我們一定要抓住時尚的尾巴,研究雷人現象與營銷的關系,甚至將時尚甩在后面,繼而引領時尚。

  “新車潮”、“價格戰”、“廣告戰”……這些曾經為車企制勝市場的利器,還能吸引你的眼球嗎?毫無質疑,隨著市場的發展,各類新車新鮮度的日益下降,傳統的營銷方式的邊際效應正在逐步降低。近日,華泰汽車一則廣告,將汽車作為一棟可以移動的房子,把車類比成房子來賣,吸引年輕消費者的眼光,讓大家眼前一亮。

  這也勾起了外界對汽車行業“另類”營銷方式的關注。譚老師認為,當市場進入低增速膠著狀態時,如何提升營銷能力,促進市場份額的提升是企業頭等大事,而這也是各類“奇形怪狀”的雷人營銷策略粉墨登場之時。所以,著名營銷專家譚小芳(預定產品營銷培訓,請聯系13733187876)老師今天的話題就圍繞雷人文化、雷人營銷展開——

  雷人案例之一:離婚蛋糕

  西方婚禮上都會有一個漂亮體面的結婚蛋糕,甜甜的蛋糕象征著婚姻甜蜜幸福。既然結婚時能有結婚蛋糕,離婚時就不能有離婚蛋糕嗎?近年來,隨著離婚率飆升,“離婚蛋糕”成為新的商機。比如這一款:新娘手捧新郎頭顱站立,一旁的“無頭”新郎渾身“鮮血淋淋”。別害怕,其實是果醬做出的效果。

  英國女面包師費伊米拉爾最近設計出多款形態各異的離婚蛋糕,她希望這些甜甜的蛋糕能夠安慰兩顆破裂的心。米拉爾制作的蛋糕價格不等,介于60至80英鎊之間。米拉爾表示:“離婚本來就是一件令人感到痛苦的事情,而這種滑稽可笑的蛋糕也許可以緩解他們的痛苦。”

  雷人案例之二:服裝店名叫“私奔”

  近日,李滄區向陽路上一個名叫“私奔”的服裝店,在市民中引起了爭議,不少市民認為,服裝店起名“私奔”有傷社會風化、容易帶壞年輕人,一些市民則認為,只要服裝店賣出的衣服個性時尚就行了。對此,工商部門表示,為了鼓勵年輕人創業,國家放開了對個體戶店名的取名限制,但是一些有傷風化、含有不良信息的個性店名照舊不能使用。(www.izantx.live)對此工商部門提醒,市民在申請個性店名時,一定要到工商部門預審,申請通過后才能對外經營。

  “我覺得這么起名挺好的,有個性!”,對于“私奔”這個詞他并不反感,而且也并不覺得有什么見不得人。“這又不是什么大不了的事,只要賣的東西好就行了!”不少年輕人表示,店家這樣做無可厚非。“新穎的店名能招攬生意,我們關注的只是服裝店賣出的衣服是否能像它的名字一樣個性。”

  雷人案例之三:鳳姐與鳳姐夫等等

  最近這個只有1米46,可以說是在普通不過的女孩,卻成為了網絡紅人,又一起震撼人心的網絡營銷事件,其夠震撼的雷人的語言,可以說是她能夠在網絡上走紅的主要原因。羅玉鳳曾在上海地鐵站發過1300份征婚傳單,要求苛刻,誓嫁1.8米的名校碩士生。羅玉鳳自嘲稱:青春就是拿來揮霍浪費的,她現在正在揮霍青春,到底是揮霍青春,還是揮霍原本自己寥寂的生活,我們不得而知。總之,譚老師老師看了關于玉鳳姐的征婚條件和她的言語之后,我只能是瞠目結舌,倆字無語。

  雷人案例之四:“許文強”們轉行干促銷

  《河南商報》登載了這樣一條新聞:在鄭州市汽車北站附近,因為一家奶茶店開業,老板想出了促銷手段,他招聘了一些大學生,穿上上世紀30年代的衣服,根據不同人的外形,分別打扮成乞丐、攤販、商人、學生、黑幫成員等,身穿長袍馬褂,戴禮帽、墨鏡,儼然上世紀30年代舊上海灘,“號外!號外!”報童叫賣著,給過往市民發放傳單,其實是產品介紹和優惠信息。“能把顧客招來,而且生意不錯的。”看著被吸引來排隊的顧客,老板很高興。

  雷人案例之五:賣水煮范跑跑清蒸西門慶

  長春一家飯店把網絡紅人或熱詞放在菜譜上:水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負責人想出來的點子,不僅是菜譜,就連在各個小吃攤檔的伙計們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名,來看的人多,來吃的人更多,生意紅紅火火。

  小吃店老板解釋說,雷人的菜名其實是當地特色小吃,如“水煮范跑跑”就是牛丸,“牛丸在水里煮,能蹦能跑,(才取的名)”;傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮,取名“周老虎”是因為周正龍正好是山西人;“特色艷照門”是油炸臭豆腐。有網友說,看到如此菜名會買,因為名字很新穎。老板說這個市場的銷量還是蠻大的,特別是這個”范跑跑”銷量特別大,回頭客也特別多,蠻受歡迎的。

  雷人案例之六:宜春叫春的雷人廣告語

  再比如前段時間的宜春叫春的雷人廣告語——該廣告語在國內某論壇曝光,此廣告的出處,江西省宜春市旅游政務網的訪問量明顯增多。目前百度搜索“宜春旅游政務網”,還有17100個搜索結果。盡管工作人員早已把“叫春”廣告換掉。但此廣告引發的爭議和輿論話題卻一直擴散式傳播。

  很明顯宜春是要突出自己“春”的形象。為了吸引眼球,多加了一個字,“春”意差了十萬八千里,春沒了,笑柄卻有了。現在,城市營銷似乎很迫切,迫切到不惜損害自身形象來換取知名度,就讓人看不懂了。所以,筆者再次強調低成本“雷人”炒作里的兩個關鍵要點:

  總之,從以上雷人營銷的案例來看,無論是這些廣告還是推銷策略,均是借助當時熱點問題,吸引消費者的眼球。這么說吧——你想要傳播的內容,在炒作中有沒有傳。炒作傳播中,能否形成準確的心智定位。如果沒有,即使是轟轟烈烈的炒作,充其量只是雷人,但不營銷。雷人營銷,你學到了嗎?

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    成功勵志

    傾一生之力,注一世之情。
    聽一席之音,賞一瞬之魂。
    讀經典之篇章,勵高遠之宏志。
    撰經世之子集,留百芳于后世。
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