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胡雪巖成功的啟示

  胡雪巖成功的啟示

  放眼世界,任何國家和地方,總是窮人比較多些,富人相對的少些。所以我們應該清楚地樹立一個觀念:貧窮不是罪惡,富貴也并不可恥。哪個窮家子弟不想改善自己的家境?但是貧富的事情我們很難做主,往往無能為力。連孔子都承認,富貴不是人所能夠控制的。因此,胡雪巖能夠走出貧困,獲得大好前程,絕非偶然,其中有很多道理,值得我們好好仿效和學習。

  胡雪巖的第一次機會

  一個風和日麗的下午,胡雪巖像往常一樣到野外放牛,他把牛趕到草地上吃草,自己便想去不遠處路邊的涼亭里休息一下。走進亭中,他發現里面有一個挺大的藍布包袱,上前伸手摸了摸,硬邦邦的,又掂了掂,分量很重。他不禁好奇,于是打開了包袱,想看一看里面到底是什么東西。這一看不要緊,著實把胡雪巖嚇了一跳——包袱里面全是金銀財寶。我們不妨假設一下,一個十三歲的鄉下孩子,突然碰到這樣一件幾乎料想不到的事情,他會怎么反應?

  一種反應是趕快抱起包袱,拿回家去交給媽媽,然后告訴媽媽說,從今以后就不必像從前那么辛苦了,這些金銀財寶夠全家人過幾十年了。他會這樣做嗎?如果這樣做,那這個機會就害了胡雪巖。你撿到十兩銀子甚至一百兩銀子,偷偷拿回去,可能不為人知。但撿到這么大的一筆財物,一旦被人發現,必然是會被抓去坐牢的。

  就算胡雪巖能夠想到這點,先找個偏僻的地方,把財寶埋起來。等到風聲過去,大家都不注意了以后,他每次挖一點出來,然后慢慢拿去變賣,這樣或許會很安全,也應該沒有人會發現。但是做這種事情,總是一輩子良心不安的。如果胡雪巖有這種反應的話,我們確信他也不會有大出息的。

  母親的教育讓胡雪巖明白,這些東西既然不是自己的,就一定不能拿,而且失主此時也一定是著急得要命,肯定在四處找尋遺失的包袱,所以他決定原地等待失主。

  胡雪巖如果就是呆坐在那里傻等,其實也是很危險的。假如有人發現失主在四處慌忙地找東西,又得知曾經從涼亭這里經過,于是搶先趕來,問胡雪巖有沒有撿到東西,然后胡雪巖就稀里糊涂地把包袱交給他,那不就上當了嗎?由此可見,任何事情,哪怕是好事,假如思慮不周,處理不好的話,都可能辦壞,即便好事也會變成壞事。

  以上的假設,胡雪巖都沒有做。他先把包袱藏到草叢里面,然后好像沒事兒一樣,坐回那里等待失主。可是,一直到太陽快下山了,也不見有人過來,胡雪巖的肚子嘰里咕嚕叫了起來,但他還是強忍住饑腸轆轆,繼續坐在那里等候失主。

  終于,有一個人神色慌張地跑了過來,開口就問:“小哥小哥,你有沒有看到我丟的東西?”

  胡雪巖并未直接回答,而是很沉穩地反問:“你丟了什么?”來人說:“丟了一個藍色的包袱。”胡雪巖聽他這么說,才繼續問他:“里面都有些什么東西?”

  來人一聽就知道東西找到了,否則這個少年怎么會這樣問呢?于是趕忙把里面的東西一一說來。胡雪巖見他說得分毫不差,這才將包袱取出還給了失主。

  包袱失而復得,失主當然非常高興,于是從中拿出兩樣東西,對胡雪巖說:“這個給你,算是對你的酬謝。”胡雪巖連忙拒絕說:“不要不要,這本來就是你的東西,我又沒有做什么,本來就是該還給你的。”

  失主聽后大為感動,于是告訴胡雪巖說:“我姓蔣,在大阜開有一家雜糧店。你這么好的小孩子在這里放牛可惜了,如果你愿意跟我出去,我收你當徒弟……”

  胡雪巖會不會答應?

  胡雪巖如果當時就說:“好,我跟你去”,相信蔣老板以后也不會好好教他。說走就走,這樣的孩子心目當中根本沒有父母,以后又怎么可能會有老板呢?這樣的徒弟當然不會被老板和師父看重。

  胡雪巖是說:“我現在不能答應你,要回去問母親。如果母親同意的話,我當然樂意跟你去。”蔣老板一聽,更是覺得這個徒弟他收定了,所以就說:“好好好,我把地址留給你,如果你跟母親談妥了,就過來找我,我那邊給你安排好一切事情,你都不用擔心,我一定會好好教你。”

  胡雪巖回家以后,把整個經過告訴了母親。母親聽后十分高興,兒子有這么好的機會當然要去,這是求之不得的好事情。于是胡雪巖十三歲的時候,獨自一人離開了績溪胡里村,按照地址找到大阜的蔣老板,開始了在雜糧行的學徒生涯。

  從大阜到金華

  人生的第一次機會,胡雪巖牢牢地抓住了,他表現得近乎完美,沒有任何缺失。但是,胡雪巖如果一直在雜糧行混下去的話,他能有什么出息?所以我們一定要清楚,機會是接二連三的,是持續發展的,但是這也要求我們每一次都不能有絲毫差池,否則之前所做的一切都可能前功盡棄,付諸東流。

  胡雪巖在大阜雜糧行里面的勤快自不必說,老板交代的事情,當然一絲不茍;老板沒有交代的事情,能做也盡量去做。現在很多年輕人不是這樣,總是先看老板給自己多少錢,然后才去做多少工作,這樣的人不會有什么發展。胡雪巖完全沒有這種想法,因為他明白,老板的態度怎樣,那是老板的事情,但機會對于自己是何等的難得,既然出來了,就要好好學,學到手的東西才是自己的。胡雪巖越是這樣想這樣做,蔣老板就對他越發地喜歡,越發地看重。

  時間就這樣飛快地過去了兩年,轉眼間胡雪巖十五歲了。

  這一年,一位金華的客商來雜糧行談生意,可是剛到大阜就病倒了。說到金華,我們就會想到金華火腿,不錯,這位客商正是一家金華火腿行的掌柜。他在大阜舉目無親,無人照顧,拖著病體又回不了金華,心里十分著急。身體本來就不好,再加上急火攻心,病情更加嚴重了。胡雪巖心地善良又是個熱心腸,得知此事后,就趕到他的病榻前,一連多日給他端藥送飯,忙前跑后,照顧得十分周到。在胡雪巖的精心照料下,沒過多久,客商的身體就痊愈了。這位客商十分感動,就問雜糧行的蔣老板怎么會有這么好的徒弟。蔣老板于是把自己包袱失而復得的經過,以及胡雪巖在自己店里的表現跟他細說了一遍。

  金華火腿行的掌柜聽后大為感嘆,就主動問胡雪巖:“我們那里比大阜好玩得多,你隨我一起到金華如何?”胡雪巖還是同樣的態度:“這個不行,要問我們的老板。老板同意,我才可以答應你。如果老板需要我在這里,雖然我想去,但是也不能跟你走。”胡雪巖說得多好!

  胡雪巖把金華掌柜的意思告訴了蔣老板,蔣老板欣然答應,因為金華火腿行要比自己的雜糧行規模大上許多,對胡雪巖而言也是一個更大的機會。(www.izantx.live)一個好老板,看到自己的伙計有更好的前途,沒有不高興的,再怎么講也是他培養出來的人才。于是,胡雪巖從大阜來到了金華。

  很多事情,哪怕差之毫厘,都可能給人很壞的印象,可能錯失機會,可能使好事變成壞事。胡雪巖每樣事情都做得十分圓滿,這對一個十幾歲的孩子來說,是很不簡單的。到這里我們應該可以看出,人生是什么?人生就是不斷做出階段性的合理調整。在家放牛,就要像個放牛的,要把牛照顧好;在外做學徒,就要像個學徒,要讓老板滿意。就算別人問話,該怎么回答,也一點都不能出差錯。如果胡雪巖在雜糧行里好吃懶做,就算他照顧了金華火腿行的掌柜,掌柜的也不會主動去要他,頂多給點錢表達一下謝意就是了。所以,一個人好好做事,不單是對別人好,更多的是對自己好。胡雪巖勤奮好學,粗活細活統統干,就算活在現在,也是每個老板都想要的人。

  人生就是不斷做出合理的階段性的調整。

  我們還有一句話,叫“不求人,格自高”。一個人求人的時候,總會覺得自己好像矮了一大截。胡雪巖做人不求人,人家就會反過來求他,問他你愿意跟我走嗎?這是完全不一樣。靠誰?靠他自己!所以,每一個人走到什么地步,都是自己替自己負完全的責任,不能總是埋怨別人。孔子說,不怨天不尤人,就是這個道理。怨天尤人有什么用?自己反省一下,改變一下自己,調整一下自己,這才是正道!

  每一個人走到什么地步,都是自己替自己負完全的責任。

  如愿以償進錢莊

  胡雪巖到了金華也是一樣,什么都聽,什么都學。因為金華火腿行的規模比較大,所以跟很多杭州的錢莊都有業務往來,于是胡雪巖終于有機會親眼看見了以后影響他一生的東西——銀票。從前,錢莊可以印發錢票,和當鋪開據當票一樣,不過當票是方形的,錢票是長方形。錢票的紙質也比當票好一些,票面用青色或彩色印上錢莊的招牌,錢額多少可以由錢莊專門寫錢票的人直接用墨筆寫上去,寫好后再蓋上幾個紅印泥的圖章,這圖章和字跡是不容易偽造的。胡雪巖當時驚得是瞠目結舌,因為他難以想象,錢怎么會抬筆寫在一張紙上就算數呢?

  胡雪巖為什么對銀票有那么大的興趣?我們相信,家境越窮的人,對錢的價值就會看得越重。胡雪巖心里想,從前以為錢都是由官府造的,民間不能鑄造,現在知道有錢的人可以自開錢莊,要多少錢就可以寫多少錢,這不是比官府更好嗎?將來自己也開個錢莊,做一個錢莊老板,就可以無限制地用錢了,這該多好!胡雪巖會這樣想,其實也是人之常情。從此,胡雪巖的一生都跟錢莊結下了不解之緣。胡雪巖一生大部分時間都是做錢莊生意,用現在的話講就是開銀行。我們都會有種認識,開銀行的人是很有錢的。因為用錢來賺錢,錢滾錢,當然比用人力賺錢來得容易。所以胡雪巖暗下決心,我一定要到錢莊里去當學徒。

  一般人有了這樣的想法,可能就會直截了當地問:你們那里需要學徒嗎?我能不能去呀?但胡雪巖雖然心里有此打算,卻沒有開口,這是他很了不起的地方。因為一開口你就是求人,如果對方不同意,豈不是很尷尬,而且也會得罪原來的老板。我們經常看到一面,就傷害另一面,就是因為缺少這種平衡的思想。

  胡雪巖碰見錢莊前來收賬的人,總是問長問短:你們錢莊有沒有學徒啊?他們都學些什么啊?都做些什么事啊?他專問這些,對自己想去的事情卻絕口不提。

  胡雪巖還有更了不起的——當他打聽得知錢莊的學徒要算錢算得很快,要算盤打得很熟,要寫字寫得很漂亮時,他二話不說,馬上開始每天暗自練習書法,練習珠心算。因為用心,當然進步很快。

  胡雪巖很有心計,在與錢莊的人核對賬目的時候,他都不用算盤,全靠心算報賬,而且算得又快又準。錢莊的人自然很快注意到他,稱贊這個小孩子真是不得了,怎么算這么快?這時他又拿起算盤,啪啪啪一打,更快!這樣一來,錢莊的人對他更加刮目相看。

  錢莊的人見胡雪巖又勤快又好學,不由跟胡雪巖的掌柜談論起他來。掌柜把以前的事一說,客商覺得胡雪巖不光勤快好學,而且還拾金不昧,誠實守信,于是馬上說:我們錢莊就是需要這樣的人,你愿不愿意把他讓給我呢?就這樣,胡雪巖又得到了很好的機會。

  一個人除了把握機會,還要能自己創造機會,讓對方了解你有什么本事,這個更加重要。我們看到,胡雪巖沒有開口要求,他只是盡量去表現,表現到讓別人看中他,機會自然就來了。他從問的當中,他從準備的當中,讓別人覺得雖然他還沒進錢莊,但儼然已是個錢莊的學徒了。因為就算是在錢莊,給學徒的培訓也不過如此。一個人確定了方向以后,不要先考慮眼前有沒有機會,而要先做好自己能做的準備,等到一切準備充足了,機會自然水到渠成。摘自《胡雪巖成功的啟示》

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